诸葛亮说服孙权联刘抗曹无疑是他外交活动中精彩的一笔。而孙权最后做出决定还是他的根本利益所使作为刘备集团的代言人诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么是谁从根本利益的角度为孙权进行分析从而使孙权下定了决心联合刘备呢？敬请关注《易中天品三国》之——力挽狂澜。
诸葛亮出使东吴充分地展示了自己杰出的外交才能；孙权审时度势决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的因为他降曹不是联刘不是守中立也不是。那么孙权为什么会做出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权还是另有他人？如果另有他人这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的又究竟是什么呢？
厦门大学易中天教授做客《百家讲坛》为您精彩讲述孙权决策的背后故事。《易中天品三国》之“力挽狂澜”正在播出敬请关注。
易中天：
上一集我们讲到孙权最后决定联合刘备对抗曹操是经过了反复的思考和掂量以后做出的决定而能够帮助孙权算清这笔帐的人不可能是诸葛亮那么诸葛亮是不是没帮孙权算账？也不是诸葛亮是帮孙权算了账的而且诸葛亮在说服孙权的时候使用的办法也是算账。诸葛亮帮孙权算了三笔帐：第一当断不断反受其乱。大难临头最忌犹豫你不能犹豫不决你不能狐疑观望犹豫不决和狐疑观望的结果是“祸至无日矣”这是第一笔帐。第二笔账诸葛亮告诉孙权将军人多势众刘豫州尚有余威。如果贵我两方联合起来破操必矣一定能打败曹操。这个账具体怎么算的我们在下一集还要讲。那么第三笔帐呢是如果我们打败了曹操会怎么样呢？鼎力的形势就形成了。他的原话是：“荆吴之势强鼎足之形成矣。”那我们就能造成一个三国鼎立或者说三分天下的这样一个形势这对于贵我两方来说都是十分有利的。所以说诸葛亮是算了账的。
但是这个账呢没算完；或者说还算得并不十分到位；或者说这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账就是你现在不能观望狐疑你必须在两种选择当中做出决断。那既然是这样的话你就要把这两种选择的好处、坏处都把它说透了。哪两种选择呢？一个是对抗一个是投降对抗的好处诸葛亮把它算清楚了投降呢？没说如果孙权投降有好处或者说孙权投降曹操的好处大于对抗曹操的好处那么为什么不呢？这个他没讲。第二对抗曹操也有两种结果一种是打赢了一种是打败了打赢了的好处诸葛亮说了是什么呢？“荆吴之势强鼎足之形成矣。”打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说哥们儿咱抢银行去只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说警察真来逮你他不管有这么帮人出主意的吗？但这个呢不能说是诸葛亮能力和水平有问题兵马未动先想败局这是任何一个军事家都懂得道理诸葛亮不会不懂就是我们现在一些企业家也懂你要做一笔生意你不能想我做成了以后我赚多少你得想想我做亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏处说就是你这个事情做了以后最坏最坏的结果是什么如果你心理上还能够承受那你就可以拍板撑死了我不过如此如此嘛不过怎么样怎么样嘛我不在乎我就干了。这个道理他不会不懂。第二个替人谋划要把话说透这个道理他也不会不懂。
那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹操的军队已经开过来了来势汹汹势不可挡不联合孙权刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐寸功未立什么火烧新野什么火烧博望那是罗贯中帮他烧的这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从道义上还是从策略上他只能够紧紧地把孙权抓住只能这么说。
但你说孙权他心里就不明白？这也说不过去。我都想到了这些问题孙权想不到？孙权智商应该比我高啊那么我们就要问孙权他为什么不问呢？那也只能有一个结论就是在此之前已经先有人把这个账给孙权算清楚了孙权有了底了不必问。那么这个人是谁呢？
＊诸葛亮的一面之词避重就轻明显代表着刘备集团的利益孙权不是不明白但是他还是决定联刘抗曹这让人觉得有点奇怪孙权为什么如此呢？政治家在做决策的时候先是从自己集团的利益出。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益诸葛亮代表了刘备集团的利益他只为孙权算清了联盟帐那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐真正促使孙权做出决定呢？
鲁肃为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过《隆中对策》这一集的观众朋友们都还记得鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的“隆中对”鲁肃在这个东吴版的“隆中对”里面提出来的战略是保江东而观成败先三分而后一统这是他给孙权做的规划。这个规划包括三步：第一步保住江东集团的既得利益这是你的根据地你不能丢了；第二步夺取荆州和益州和曹操划江而治；第三步在适当的时候北伐一统天下称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的展是有一个成套的这样一个想法。那正是由于这样一个原因鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提就是荆州必须在刘表的手上因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹操但是刘表死了啊刘表死荆州不是落在刘备的手上就是落在曹操的手上所以鲁肃这才急了才亲自跑到当阳去见刘备。所以这个时候孙权和刘备如果不能够形成联盟诸葛亮着急鲁肃他也着急他甚至更着急。
那么妙在什么地方呢？历史有时候是很好玩儿的它好玩在什么地方呢？正在这个节骨眼上曹操莫名其妙地写来了一封信帮了鲁肃的大忙。曹操这封信怎么写的呢？曹操这封信是写给孙权的他说：“近者奉辞伐罪旄麾南指刘琮束手。”他说近来老夫奉皇上和朝廷的命令来讨伐那些有罪的人老夫的军旗往南方一指刘琮那小子就把自个儿的手捆起来了投降了。“今治水军八十万众方与将军会猎于吴。”现在老夫又整治了八十万水军准备和孙权孙将军您在您待的那个地方打打猎。好大的口气据史书的记载这封信送到江东的时候几乎是所有人都大惊失色。曹操的这封信是本案的一个关键因为它是这个事件的一个转折点在此之前我们知道曹操顺江东下是打刘备的但是如果曹操写了这封信那么他顺江东下那就是打孙权的曹刘战争就变成了曹孙战争这个很重要啊很关键的。因为在此之前孙权完全可以隔岸观火作壁上观因为打的是人家现在打到自己头上了那你还能够袖手旁观吗？不能够啊。所以我们就很想弄清楚三个问题：第一曹操是不是写了这封信？第二曹操为什么要写这封信？第三曹操这封信是什么时候送到孙权手上的？
曹操这封信很可疑因为这封信不见于《三国志》的正文就是陈寿写《三国志》的时候没有收录这封信记载在什么地方呢？《三国志》裴松之注引《江表传》《江表传》是晋代人的作品它的作者叫做虞溥后来由他的儿子虞勃献给了晋元帝那么它成书在《三国志》之后陈寿当然看不到。但是如果当时曹操当真写了这么一封信应该说是件大事陈寿怎么会不知道呢？这是一个可疑的地方。第二曹操这封信写得蹊跷他为什么要写这封信？当时曹操南下东征的时候据《三国志-程昱传》的记载刘备跑到了孙权那里而曹操的谋士们都认为孙权会杀了刘备只有程昱说不会。也就是说曹操这个时候对形势的估计无非两种一种是孙权会杀了刘备这用不着写封信给孙权啊；还有一种是孙权和刘备会联合起来那就更不能写这封信了为什么更不能写这封信呢？因为你写这封信起到的作用只能是促使他们的联盟。所以有人说这是一封恐吓信为什么说是恐吓信呢？你看曹操的话是怎么说的今治水军八十万众这曹操的6军和水军加起来他也没有八十万他哪来的水军八十万？这明明是虚张声势嘛。当然古人这个算兵力从来就是虚张声势的比方说十万人号称二十万。但是你打一个折扣四十万水军也是不能的这是虚张声势虚张声势的目的是什么呢？恐吓恐吓的目的是什么呢？就是跟孙权说你小子可注意了啊老夫现在要拿下荆州干掉刘备你别插手一边待着去你要乱插手的话八十万水军啊老夫不是好惹的。
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