【第一卷】 假装创业 022章 被小瞧了1 (第1/2页)

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“抱歉，詹森。见到你我太高兴了！哦，这是我们的订购合同。”

受邀参加山顶派对的人，并不都是何小姐那样的脑残粉。戴维斯小小失态几分钟，便恢复商人本色。张桥接过合同，苦笑坐下翻看。他倒是信了脱下西装的绅士，化身足球流氓。而当歌迷，西装也不用脱。

戴维斯代表一家英资管理公司，下辖多家独资或合资企业。订购合同全英文打印，密密麻麻二十几条对卖方的要求。价格、质量、包装、运输、售后服务、保修期，等等、等等。大概这个合同唬住了曾健达，让其慌乱找翻译。

除非是骗子，没人随便登门下大订单，肯定早就货比三家。对方的条件越苛刻，越是求购心切。张桥认清这一点，立于不败之地。提起钢笔，批改作业似的又是打叉又是重写。末了，重看一遍还给戴维斯。

“我不是跟你买一台电脑，詹森。也不是十台，是一百一十五台。哦，还有……啊，两套MP系统。我认为目前的价格是不合适的，至少每台电脑降价一千元，每套MP系统降价两万元。”

“如果放弃售后服务和保修期，我原则上同意你的报价。”

“不，你不能这么做，售后服务和保修期是国际惯例。”

“现实点，伙计，我们不是做国际贸易。这些产品售后分布在邻省的三个市县，你应该清楚往来的交通状况。坦率说，我的售后服务只限于华南的大中城市。”

“有必要提醒你，其中六十台电脑，免费赠送你们国家的三所学校。两套MP系统，是为解决当地下岗工人的再就业。”

“拜托，斯蒂文。我没猜错的话，两所学校是你们所属企业的子弟学校或技校。所谓的解决当地下岗工人的再就业，是你们获取独资或合资的条件之一吧？”

“好吧，詹森。不妨跟你说，克里斯是我们公司的股东之一。”

“抱歉，实话告诉你。如果刚才你没有认出我，这单生意我一点都不想做。太麻烦了，我不敢肯定我的售后服务员工会不会造反？”

戴维斯讨价还价的说辞，换别人可能态度软化，张桥不会。前世在体制内工作五年，兼职到专职，做了九年推销，见多识广。堵死一切降价理由，拒绝让步，他一点不担心谈崩。现如今，不是后世卖电脑的多得组建电脑城。货比三家，很可能真的三家。而敢于祭出售后服务和保修期的，且拥有MP系统的，独此一家。再则，戴维斯的破绽太大了。

曾健达一个蹩脚的借口，被晾在接待室一小时舍不得走，你傻还是我傻？

“你赢了，詹森。”戴维斯微笑伸出右手。

张桥和他握手说：“合作愉快，斯蒂文。”

底牌暴露，牌局没得打。再谈下去是浪费时间，不如光棍省事。戴维斯爽快利索，全盘接受修改的合同。接下来，叫进王珍和田老鬼，打印中英文合同，同时演示产品功能和解答技术问题。

“戴维斯先生，如果你支付美元、英镑或港币，我、我们可以适当优惠。”

曾健达的英语，简单讲两句还行。百万买卖拱手让小老板轻松搞掂，于心不甘，想蹭点功劳，在支付上提出建议。不提还好，提了张桥矮看他一截。其他方面糊弄外商好说，汇率上想都不要想。人家在国内购买科技产品，而不是直接从国外进口，明显是手头的人民币太多，兑换划不来。

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